大成管理合伙人应邀在ALB法律峰会发表演讲

2009年11月26日，由亚洲法律杂志（ALB）举办的2009年度法律峰会在北京港澳中心瑞士酒店召开。大会组委会邀请大成管理合伙人王忠德在管理合伙人论坛发表演讲，管理合伙人委托王晓燕律师在论坛用英文发表了《大成全球化法律服务网络战略》的演讲（演讲内容附后）。
　　演讲围绕大成全球化法律服务网络的目的和功能、建设背景、优势以及建设方法等方面做了讲解，引起了与会者的广泛关注。同时，与会嘉宾对于大成顺应全球化趋势，发挥地域优势，建立更全面、全方位、及时高效的法律服务网络，为客户提供最优质的法律服务的做法和经验给予了充分肯定和高度评价。

大成全球化法律服务网络战略

王忠德

　　一、大成全球化法律服务网络的目的和主要功能
　　根据大成现有客户的需要和大成未来业务拓展的需要，在国内外选择合适的城市建立为大成客户提供法律服务的网点，并通过大成综合信息管理系统为各服务网点沟通信息交换渠道、搭建业务合作平台，形成统一的法律服务网络，在全球范围整合、优化配置资源，为大成客户提供及时、高效、优质的全球化法律服务。
　　二、建立大成全球化法律服务网络的背景
　　（一）改革开放使我们国内的客户纷纷走出国门，需要我们帮助寻找国外最好的法律服务。
　　（二）外国公司走进中国与我们的客户交往，需要我们为涉外活动保驾护航。
　　（三）国外合作者的客户进入中国，需要我们为其提供中国法律服务。
　　经济活动的全球化推动着法律服务市场的全球化趋势日益加剧。法律服务市场的全球化趋势孕育了多领域、多层次、多样化的法律服务需求，律师业务要满足这一需求，就要顺应市场趋势。但无论全球化趋势如何强大，也不会削弱区域优势。建立大成全球化法律服务网络正是遵循市场法则，顺应市场趋势，突出发挥区域优势，满足客户多领域、多层次多样化的需求的体现。
　　三、建立大成全球化法律服务网络的好处
　　（一）全球化法律服务网络覆盖面最广、服务效率最高，保障为客户提供及时、便捷、高效、优质的法律服务。
　　（二）全球化法律服务网络能够充分利用地域的条件、充分发挥地域性优势，有利于地域性服务优势通过网络扩展到更广泛的面。
　　（三）全球化法律服务网络能够实现最大范围的市场资源整合、优化配置。
　　（四）全球化法律服务网络能够把品牌效应发挥到极致。
　　（五）全球化法律服务网络实现事务所做大做强的目标速度最快。
　　（六）全球化法律服务网络实现事务所目标成本最低，达到低成本甚至无成本运营，获取高效益。
　　（七）全球化法律服务网络能使事务所发展更适应市场法则。
　　四、建立大成全球化法律范围网络的方法
　　2007年7月大成确定了全球化法律服务网络战略，经过调研和实验，明确了战略目标体系；制定了以五年为一规划期的具体战略目标、及实现这一目标的基本思路和方法步骤。
　　通过两年多的实践，大成现在已经初步建成以北京总部为轴心，以独立核算的分支机构为主体，以合资所、合作所、联盟所等形式为补充的大成全球化法律服务网络。
　　大成全球化法律服务网络可以分为两个部分：
　　国内是北京总部为轴心，以在全国范围内各省会 城市和计划单列市建立分所为主体，联盟所、合作所为补充。
　　国外是以联盟所、合资所、合作所、代表处、参加国际组织等为主体，以分所为补充形式的网络服务体系。
　　建立大成国外法律服务网点的七种方式：
　　（一）在国外建立分支机构。
　　（二）与国外律师事务所共同出资建立合资所，比如与新加坡中央律师事务所共同建立的大成中央律师事务所。
　　（三）建立广泛的战略联盟，吸收国外所作为大成全球化法律服务网络成员单位，共享网络资源。目前在欧洲已有19个成员单位。
　　（四）协议约定互为代表机构，并互派代表进行长期稳定的交流与合作。
　　（五）选择有特色的国外所协议约定战略合作关系，并通过战略合作协议约定合作项目和方法。
　　（六）与特定的国外所建立排他的联盟，双方在一定区域范围内业务合作具有唯一性。比如与以色列某所建立了这种双边排他联盟。
　　（七）参加国际组织，比如大成作为WSG成员单位，可以通过这个组织及其网络平台与100多个国家的律师同行建立了稳定的沟通信息渠道和业务合作平台。
　　大成全球化服务网络是开放的、动态的、没有边界的。我们的合作方式不拘泥于任何模式和形式，它是富有想象的、不断创新的。
　　大成向大家永远敞开友谊和合作的大门。