马江涛律师为四川省第一期律所主任培训班授课

       2019 年 6 月 23 日，四川省律师协会第一期律所主任(管理合伙人)培训班在成都举办， 大成律师事务所管委会主任马江涛律师受邀为培训班授课。四川省内有一定规模的律所主任、管理合伙人共计 100 余人参加了培训。

       培训班上，马江涛律师以《律所全球化之路》为主题做专题授课，与参训学员分享了十几年来大成在国际化、全球化方面的探索历程、发展现状及终极目标。

大成的国际化探索历程

       首先，马律师给大家介绍了大成早期对国际化道路的探索和尝试。

       大成于1992年创立，在经历了“求生存、求发展、求特色”的十年艰苦创业，到2004年，大成进入了快速发展时期。2004年，在《大成律师事务所五年发展规划纲要》和《制度建设计划纲要》中确定了大成的发展道路，即从个体化作业逐步走向规范化、规模化、专业化、品牌化、国际化的道路。马律师说，这是大成第一次将国际化写入自己的纲领。

       在介绍大成国际化探索轨迹过程中，马律师以大成为何最终选择与Dentons合并为蓝本，向大家讲述了“大成的体系与理念”，并对联盟“一家律所”“多中心方法”等理念进行了详细解读。

国际化的初步成果

       时至今日，大成已经走过了三年多的合并之路。经过三年多的磨合和不断发展，合并的好处已经逐渐显现：

       首先，通过全球覆盖，提高了整体的盈利能力；其次，吸引了所在地区内顶尖的多元化人才；第三，客户的服务体验大幅提升。

       结合大成的实践，马律师分别从“中国律所全球化之路”“为什么是现在——中国律所全球化机遇”“合并——律所全球化的战略选择”“从做大到做强——律所全球化的重要愿景”“着眼于未来——律所全球化的终极目标”五个方面讲述了大成对全球化的理解和思考。

大成国际化的“四五”愿景

       2019 年 5 月7日，大成全球的执业人数突破了 10000 人。这一天，大成表示：“数量从来不是我们的追求，数量是质量的工具。”

       “我们不是为了做大而做大，我们是为了增大业务空间而战略性的壮大。”马律师认为，中国律所在面对全球化的大趋势下，主动地选择全球一体化协作，才是未来律所的核心竞争力。 “只有足够聪明的律所，才能在面临挑战的同时，利用其中的机会。”

       大成自成立以来，一直以推动中国律师行业的发展为己任，并为增强中国律师行业国际影响力与竞争力而积极探索。目前，大成已进入“四五”规划的第二年，从做大到做强，从最大到领先，是大成律所全球化的重要愿景。

       过去三年是大成的合并过渡期，目标是发现问题，相互适应；2018 至 2022 这五年，是合并后的协调发展期，目标是面对差异，解决问题。这其中包括文化差异、 不可避免的利益冲突、不同法域和不同分配机制引发的整合障碍； 成员之间因无法共享利润而导致共享客户及业务的动力削弱；中国整体法律服务行业与国际律所的差距等等。

       “把饼做大的方法并不仅仅是和更多的面，而是换一口更大的锅。” 针对上述问题，马律师认为，解决之道有两个维度：一是用更大的市场份额和更高的绩效，确立律所的愿景、使命和价值观，以及长、短期发展方向，并逐渐形成强大的文化凝聚力和领导牵引力；二是建立快速、完备的利冲响应机制和合理的利益补偿机制。

律所全球化的终极目标

       伴随着全球经济一体化，我国的经济已经融入了全球化格局。在律师制度恢复 40 周年的今天，如何将律所推向全球化已成为律师业需要思考的一个重大课题。

       对于律所全球化的终极目标，马律师认为，一是要有开放、包容的资源共享系统，大成已于 2016 年推出了“下一代法律全球转介网”，它是大成创建的以客户为中心的法律推介网络， 免费向所有高质量的律所开放。“法律职业和世界上的每一种其他行业一样，将不可避免地进行结构重组。”马律师说，“大成冲在前面，因为它将其他律所视为协作者，而不是竞争者。”

       另外，要将差异化视为优势，要具备随时随地满足不同地域客户需求的能力，将了解当地文化和业务需求的律师集合起来，让保持差异化成为我们的独特能力。

       最后，要以法律服务为依托，构建咨询领域的交叉与合作体系。马律师说，未来的律所将不仅仅是“一家律所”。

       “成为世界最强、最具竞争力、最能为客户创造价值的未来律所，是我们最终期待的。”最后，马律师借用大成全球主席 JOE 先生在当年合并仪式上的发言，为大家描述了大成律所全球化的终极目标。