走近齐鲁：大成工程与基础设施行业委员会联合大成济南分所举办主题沙龙活动

2025年8月26日下午14:30至18:30，大成工程与基础设施行业委员会(以下简称“行委会”)在山东省济南市历下区龙奥北路8号玉兰广场4号楼7层大成济南分所会议室举办了“走近齐鲁：新形势下律师专业技能精进和业务拓展能力提升”主题沙龙。本次沙龙活动由大成济南分所承办，大成北京总所工程与基础设施行业组、大成济南分所工程与基础设施行业组、大成青岛分所工程与基础设施行业组协办。山东衡正源律师事务所、山东大地人律师事务所、山东求是和信律师事务所、山东海洋律师事务所作为支持单位。沙龙吸引了40余位律师同仁现场参加。

 

图/活动现场

 

图/戚志律师

 

大成济南分所高级合伙人、济南分所董事局董事、济南分所房建与能源专业组负责人戚志律师作为主持人，介绍了本次沙龙活动的研讨背景及与会嘉宾。

 

图/白乐平律师

 

首先，大成济南分所高级合伙人、济南分所董事局董事白乐平律师向本次沙龙活动致欢迎辞。致辞中，白律师首先对与会同仁及嘉宾表示热烈欢迎，并强调了在当前律师行业竞争加剧、步入存量博弈时代的背景下，举办此次主题沙龙对于精准把握市场脉搏、共谋发展策略的重要意义。他提到，本次“走近齐鲁”活动是大成工程与基础设施行业委员会系列沙龙的第五站，旨在依托齐鲁大地丰富的工程与基础设施市场资源，为律师同仁提供一个深入交流、碰撞思想、探索专业精进与业务拓展路径的高价值平台。

 

图/杨关善律师

 

随后，大成北京总所高级合伙人、行委会牵头人杨关善律师系统剖析了我国律师行业面临的“新形势”及其对业务的双面影响，并聚焦工程与基础设施领域，指出其特有的机遇与挑战。在此基础上，他进一步探讨了律师如何重新进行自我定位、精准客户分类与画像、明确客户与业务选择标准，并深入分析了当前客户法律服务需求的变化趋势及识别方法。最后，他就律师如何突破自身局限增强获客能力、提升客户粘性等实务问题，提出了具有操作性的策略建议。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

图/互动环节

 

在互动讨论环节，与会律师们围绕沙龙主题，结合自身在各自服务领域的执业实践，展开了热烈而深入的交流。大成石家庄分所高级合伙人、行委会秘书长谷艳农律师，大成济南分所高级合伙人、行委会联合牵头人陈杰律师，大成济南分所合伙人(待备案)单岱鹏律师，大成济南分所高级合伙人、济南分所监委会主任王琳律师，大成济南分所合伙人、济南分所监委会委员张国庆律师，大成济南分所合伙人(待备案)张佳怡律师，大成济南分所高级合伙人高洁律师，大成行委会副秘书长裴宇艳律师，与来自大成优先合作律所的刘鑫律师(山东衡正源律师事务所)、宋立会律师(山东大地人律师事务所)、尹光玉律师(山东大地人律师事务所)、张雁举律师(山东求是和信律师事务所)、刘鑫律师(山东海洋律师事务所)，先后进行了分享发言。大家针对新形势下客户需求的变化、专业化定位的路径、差异化竞争优势的构建等核心问题，踊跃分享了各自的经验与感悟。多位律师通过具体案例，阐述了在项目获取、服务创新及客户关系维护中的实战经验，并就如何精准识别客户需求、提升服务附加值提出了建设性意见。现场思维碰撞不断，气氛活跃，实现了跨地域、跨背景的经验互通与智慧共享，切实提升了与会者对行业发展趋势的理解及实务操作层面的认知。

 

图/陈杰律师

 

活动临近尾声，大成济南分所高级合伙人、行委会联合牵头人陈杰律师对沙龙活动进行了总结发言。陈杰律师首先充分肯定了本次沙龙的交流成果，他指出，通过今天的深入探讨，与会同仁不仅对行业新形势形成了更清晰的认知，更在业务拓展方法上达成了重要共识。他强调，面对存量竞争时代，律师应当坚持专业化发展路径，注重客户需求的深度挖掘与服务体验的提升，同时加强大成体系内跨区域合作与知识共享，共同构建工程与基础设施领域法律服务的竞争新优势。

 

图/部分与会人员合影

 

本次沙龙活动在热烈深入的交流中圆满落幕。与会同仁不仅加深了对行业新形势的理解，更在思维碰撞中激发了专业精进的新思路。期待各位律师能将今日所学所悟应用于实践，共同推动工程与基础设施法律服务领域的创新与发展。